Ofrezca entre un 20% y un 30% menos de lo que le piden por el piso
1 de febrero de 2009 · Clasificado en: Noticias , trackbackSi hasta ahora la «traumática» tarea de buscar piso comenzaba por visitar uno tras otro los inmuebles que estaban al alcance de los compradores, la recomendación del fundador de ‘Idealista’, Fernando Encinar, es precisamente la de invertir el proceso: «Vaya primero al banco, averigüe qué capital pueden darle y con eso dispóngase a hacer ofertas». En el método ‘tradicional’, que describe Encinar, «los compradores buscaban casa, negociaban el precio y después comenzaba la ronda por las sucursales». Ahora, «sabiendo de antemano el dinero que te va a dar el banco, ya puedes dedicarte a hacer ofertas. Hay miles de vendedores deseando que le hagan una».
La segunda de las recomendaciones es la de «romper con la leyenda urbana de esquivar las inmobiliarias. Va a sonar raro, pero ahora es el momento de buscar casa a través de este método».
Si en el pasado quienes pretendían adquirir vivienda huían de los sobrecoste del intermediario, la recomendación en este momento es clara: «Son quienes van a hacer entender al vendedor que tiene que aceptar su oferta». Fernando Encinar recomienda ofrecer «en estos momentos entre un 20% y un 30% menos de lo que piden por el piso». Para los vendedores, el mensaje es inequívoco: «Si tiene una oferta, venda. Ya no va a vender su casa por lo que la vendió su vecino».
Lo que ocurría, según el responsable del portal inmobiliario, es que quién vendía su casa se marcaba como precio lo que había obtenido por ella un vecino que la había entregado antes. «El razonamiento era el siguiente: ‘Mi vecino vendió por 150.000, es un piso más bajo que el mío, por lo que yo la venderé por 170.000′. Quizás no puedas venderlo ni por 120.000», advierte. «Si tienes una oferta, aunque sea la primera, vende. Quizás nunca más llegue una tan alta».
En algunos casos la depreciación ya llega al 50%, son sobre todo los inmuebles con malas condiciones: «primeros interiores ya han reducido su valor a cerca de la mitad».
Sobre cómo evolucionará «la burbuja», Encinar ve dos vías: «O poco a poco, a medida que se vayan dando cuenta los vendedores de que no venden, o de repente». Y puestos a elegir, «más vale que se reajuste pronto». De lo contrario, no servirá para «la reactivación económica».
Comentarios»
El problema será cuando, tras ir al banco y ajustar el precio del piso, vuelvas al banco, te tasen el piso y descubras que te financian el 80% del valor de tasación…y descubras que el valor de tasación es incluso menos de lo que esperabas.