Las promotoras no saben qué inventar para dar salida a su stock de pisos, que a finales de este año alcanzará el millón de unidades. Encontrar un piso céntrico en las grandes ciudades y a buen precio es imposible, pero empiezan a proliferar ofertas en vivienda libre - con descuentos que oscilan entre el 20% y el 40%- que hay que saber, al menos, dónde localizar.
Muchos de los potenciales compradores tienen en su mente la barrera psicológica de los 240.000 euros (40 millones de las antiguas pesetas) y encontrar viviendas por este precio en las grandes ciudades no es fácil, pero en otras sí. Quizás las promociones van más encaminadas al inversor, que ha desaparecido del panorama, pero sabe que a la vuelta de unos años invertir en ladrillo puede resultar menos arriesgado que en otros activos financieros. Los grandes promotores llevan unos días lanzando mensajes al Ejecutivo para que les ayuden a reconvertir viviendas libres en protegidas, pero los ministerios de Vivienda y de Economía ya han dejado claro que esto no sucederá y, por ello, las compañías se están sumando a cualquier iniciativa, con el objetivo de dar salida a sus saldos.
La semana pasada se anunció que a través de una subasta, organizada por CB Richard Ellis, se pondrán en el mercado 220 pisos repartidos en Madrid, Barcelona, Málaga, Valencia, Murcia, Córdoba, Valladolid, Sevilla, Alicante, Logroño y Burgos con un descuento medio de salida del 20%. Esta puja, arrancó el pasado miércoles y se extenderá hasta el 5 de junio. Estas viviendas proceden del stock de compañías como Martinsa-Fadesa, Reyal Urbis, Iberdrola Inmobiliaria, Grupo Lar, Hamsa Urbana, Petrus y Mafre Inmuebles, entre otras. En esta iniciativa se puede encontrar un piso en el municipio de Badalona (Barcelona) de 65,62 m2por 268.000 euros, en Valladolid por 150.000 euros o en Alcobendas (Madrid) desde 480.000 euros.
También hace unos día se puso en marcha la primera feria virtual inmobiliaria promovida por Virtual Fair Group, en la que 100 promotoras (Metrovacesa, Vallehermoso, Nozar, Jones Lang Lasalle o la promotora del BBVA, entre otras) irán ofreciendo cada mes ofertas especiales. Como si se estuviese in situ, a través de este certamen de forma virtual se puede pasear por el piso, ver los planos, pero no concretar la compra. El objetivo último de esta iniciativa es que el cliente se ponga en contacto con la promotora y sea atendido por alguno de los comerciales ubicados en una caseta de obra, que durante los últimos meses está de brazos cruzados porque no reciben visitas. Las compañías han pagado entre 10.000 y 49.000 euros por estar presentes de forma continua en este encuentro.
Este tipo de descuentos empezó a verse en la feria inmobiliaria de Madrid, en la que los promotores trataban a toda costa de quitarse de encima aquellos pisos que llevan meses y meses sin vender. Reyal Urbis se inventó el concepto de “bolsa de oportunidades”, que consistía en dar salida a todos los pisos sueltos que le quedaban en determinadas promociones. Ofrecía una rebaja de 6.000 euros por adquirir la vivienda en la feria y 3.000 euros adicionales si el comprador era menor de 40 años. Metrovacesa rebajaba hasta 38.000 euros en un piso de cuatro habitaciones en su promoción la Guinardera en San Cugat del Vallés. “Es un descuento para un ático concreto”, señala la vendedora, que matiza que la media de reducción en los pisos ofrecidos en el Salón de Madrid ronda los 23.000 euros. En la feria había mucho mirón, pero poco comprador. Todavía se puede llamar por teléfono a las distintas compañías y preguntar por estas propuestas concretas, ya que la mayor parte de los pisos sigue en su cartera.
Otra iniciativa similar se puso en marcha hace menos de un mes en Catalunya a través de la Asociación Corporativa de Empresarios Inmobiliarios, que perseguía poner en el mercado 2.000 pisos a precio de saldo.
El problema es siempre el mismo: hay demanda, pero no a estos precios desorbitados. El precio psicológico de 240.000 euros es una barrera que los promotores tienen que volver a plantearse. La asociación de promotores APCE apunta que se ha establecido en la mentalidad de los españoles que el precio va a seguir bajando y por ello “la gente no compra”. ¿Pero la realidad no será que los actuales precios no se los puede permitir el bolsillo de un ciudadano medio?